在非洲卖鞋

    在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋，由于炎热的非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚.立刻失望起来：'这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。'于是放弃努力，失败沮丧而回：另一个推销员看到非洲人都打赤脚.惊喜万分：'这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。'于是想方设法.引导非洲人购买皮鞋.虽后发大财而回。
    大道理：引导消费者的需求.站在消费者的角度为他们考虑，这样销售人员才能找到卖点。